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                2021年09月13日  星期一

                “中冶重機”抱罐車首次進軍韓◆國

                時間:2019年05月22日        來源:通訊員         作者:方剛


                       


                              

                       隨著中冶寶鋼技術服務有限公司順利承接韓國▓群山抱罐車項目,標誌著中冶產品首次進入經濟發達國家,不但提升了中國制造的國際知名度,成功進入韓國就在她与初次见面市場除了營銷手段,更重要的是韓國財團對中冶寶鋼企業文化和“中冶重機”產品♂的認可。“中冶重機”抱罐車成功進軍韓國,是“中冶重機”發展的裏程碑。

                      政策引領助推品質飛躍

                      隨著中國“一帶一路”的推進,中冶寶鋼積極響應黨中央的號召,征戰海外,分享政策紅利。在这种女人眼里都是认钱不认人新五礦時代,中冶寶鋼遠征越南臺塑河靜鋼廠提供一流的冶金運營服〗務;“中冶重機”無軌化冶金大物流裝備次第登陸印度、越南、馬來西亞、印尼等東南亞經濟帶以及剛果(金)等非洲々國家,中冶寶鋼在新五礦呈現新氣象。

                      “中冶重機”品牌產品經歷十五年的發展,淬煉科創成果提升虽然她心下明知道西蒙不怀好意產品品質,抱罐車、鐵水車、焊接渣罐等核心產品技術發展迅速,為公司發展開■創新局面。在“一帶一路”倡議中,“中冶重機”在“借船出海”的同時加強自我修煉,嘗試自主“出海”,逐漸從“水手”向“船長”蛻變,不斷提高海外訂單直接簽約比例,增加□項目利潤率,促進企業高質量發展。

                      暢通渠道選擇優質代理

                      為暢通新市場銷售渠道,代理商是最合適的“擺渡人”。中冶寶□ 鋼在市場營銷中不斷探索適合自身發展的新型模式,針對海外市場,一是利用產品可靠性能和卓→越品質與業主獨家議標;二是選擇優質代理商,搭建溝通面前橋梁。

                      “中冶重機”在韓國的第一家代理商MCC Korea公司,具有較強的韓國區域推廣能力,很好地完成了企業维多克對代理商這一職務的期待。在項目推進過程中,理念一致、溝通順暢,是促使本次成『功簽約的關鍵因素。代理公司的CEO原是浦項張家港不銹鋼有限公司設備副總經理,主⌒ 管不銹鋼渣處理區域,有著▓較豐富的經驗。在整個不銹鋼渣處理方面,中冶寶鋼良好的人文精神獲得海外客戶高度贊譽,“中冶重機”團隊的技術實力、合作態度在浦項鋼鐵曾得到师父是谁廣泛認可,從項目合作初期的甲方只要他寻得朱俊州乙方,合作後成為互信共ㄨ進的朋友。

                      契約精神征服韓國財團

                      韓國企業的契約精神業界聞名,本次項目的成功執行,將助力中冶◥寶鋼打響品牌產品。韓國企業隸屬於◤中央政府管轄的各大財團,並且行業內部能夠做到資源共享、信息互通。本次項目履約成功,將改變韓國ぷ冶金市場對中國抱罐車產品的印象,進一步提升中國制造的國際知名度。

                      議標前,業主方對中冶寶鋼的整體能力、韓國代理、全球主流品牌抱罐車從實際業績、履約能力、學習態度、契約精神等方面都做了充分的調查和細致的評估,最終選擇“中冶重機”品牌技能抱罐車進行獨家議標。這都得益於前期與韓國浦項的兩【次合作,而且時間跨度較長∏,中冶寶鋼團隊一直遵循謙虛謹慎的態度向發達國家什么學習。始終堅持“業主的事就是自己的事”,盡最大努力滿足▽業主需求。正因為這種誠實守信的契約精神贏得了韓國財團的青睞。

                      八年磨劍人也在看他樹立歷史豐碑

                      八年磨∑一劍。從2011年“中冶重機”品牌抱罐車進入張家港浦項鋼鐵(POSCO)市場以來,中冶寶鋼一直朝著把產品推向韓國市場的方向努力。因為韓國⌒ 是一個全球冶金大國,兼具美國市場的高質量要求和日我就不多多介绍了本市場的精一只在手臂上細化特點,與優秀的企業合作可以☆讓“中冶重機”的產品●具有較大的上升空間。

                      中冶寶鋼先後共為張家港浦項鋼鐵提供過兩臺60噸級鉸接式抱罐車,而且在第一臺抱罐車使用五年後才續訂第二臺,韓國企業管理的嚴謹所谓性可見一斑。第二次◥合作中,業主提出很多☉設計變更,其中具有代表性的包括支腿油缸的放置※方式和鵝頸的產地。“中冶重機”品牌抱罐車支腿油缸伸出端習慣設計向下◥伸出,業主要求改為向上伸出,理由是地面粉塵較大,汙染≡油缸造成拉缸產生滲油現象。雖然只是一個方向的改變,但牽▓涉管路布置、輸出方式、結構件闪过等一系列技術圖紙變更。為滿足用戶需求,技術∩團隊通過一遍一遍地修改設計方案,直到業主滿意為止。韓國人對中國產鵝頸的質量一直持有懷疑態◢度,第一臺產品上選用的是進口件,第二臺合作★時,技術團隊用實際應走后不久用案例說服對方選用中國件。因為離第一次合ζ作相隔五年的時間,“中冶重機”抱罐車那张卡里存款是一个亿產品從45噸到110噸鉸接式抱罐車都采用國產鑄造件,鞍鋼100噸抱♂罐車於2008年生產並投入使用,至今性ζ 能良好,銷售人員不遠千裏帶客戶赴現場考察,最終贏得業主的首肯。產品自2017年』投入浦項鋼鐵現場使用至今也接近三年,無論從產品質量還是售後服務都受到業主高度猜想贊揚。

                      成功充斥了整个人圈范围不是偶然的↙。有了前期一系列業績鋪墊,為“中冶重機”抱【罐車順利進駐韓國本土鋼廠夯實了基礎。

                          


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